CARTA DO LEITOR

Consumo: estratégias de venda

Hoje em dia, os supermercados usam estratégias de venda. É muito mais fácil e lucrativo para o vendedor comprar o produto a vista e vendê-lo a prazo, pois nessa jogada o lojista ganha uma grande porcentagem.

O consumidor se deixa levar pelo preço das parcelas e não percebem que, se for fazer a soma total, o preço será muito maior do que comprá-lo a vista.

            Os locais onde os produtos são expostos também são estratégicos. Ao entrar em um supermercado, as primeiras prateleiras sempre têm os produtos em promoção ou brinquedos, pois as crianças que vão ao mercado com seus pais, já olham e se deixam influenciar pelo brinquedo, assim o pai entra no corredor e acaba adquirindo alguns produtos.

            A altura em que é colocada cada mercadoria, também influencia muito na venda. Na altura dos olhos ficam os produtos de marcas conhecidas e os mais caros. Já nos locais mais baixos, ficam os produtos pouco conhecidos e mais baratos.

            No caixa, geralmente ficam revistas, guloseimas e chocolates. Revistas de fofocas de novelas, moda, carros..., na altura dos adultos para que eles já se interessem.  Guloseimas e chocolate, na altura das crianças para atingir esse público e que geralmente são produtos vencendo ou para vencer.

            Sempre pense sobre as reais estratégias utilizadas pelo vendedor e não se deixe enganar por propagandas, parcelas, panfletos, tire a prova real e faça as contas.

                                                                                        Por Ellen Altrack Baumgarten - 6ª C